Для мастера, который хочет, чтобы его работы ценили выше и узнавали в лицо
Что такое позиционирование простыми словами?
Это ответ на вопрос: «Чем Вы отличаетесь от других мастеров, которые делают похожие вещи?». Это не про то, что Вы лучше или хуже. Это про Вашу уникальность.
Тот, кто блуждает в пространстве интернета в поисках изделия ручной работы, скорее всего, также ищет историю, которая ему откликается. Ваша задача — эту историю рассказать.
- Ответьте себе на следующие вопросы
Чтобы понять, как себя подавать, честно ответьте себе на эти вопросы :
- Кто я? Хранительница древних традиций? Современный дизайнер, переосмысляющий старые техники? Мама в декрете, которая делает уютные вещи для детей?
- Что я делаю? Отбросьте сухое перечисление перечисление (сумки, игрушки), донесите, в чём суть? «Я дарю людям частичку башкирской сказки», «Я создаю тёплые объятия из войлока», «Я сохраняю забытые узоры».
- Для кого я это делаю? Опишите свою идеальную целевую аудиторию. Например, это турист, который хочет увезти с собой память о Башкирии? Это современная девушка, которая любит этнику в одежде? Это молодые мамы, которые ищут для детей особенные вещи?
- Почему это важно? Зачем Вы это делаете? Просто чтобы заработать, или чтобы сохранить культуру, подарить людям красоту, сделать мир уютнее? А может, доказать кому-то что-то?
- Где меня искать? На ярмарках, в соцсетях, на нашем портале Селтэр?
- Когда вы ответите на эти вопросы, у вас появится понимание, о чём писать в постах и как разговаривать с целевой аудиторией.
- Упакуйте себя: аватар и шапка профиля
В соцсетях и на портале обратите внимание на две вещи:
- Аватар. Это должно быть ваше лицо или вы за работой. Не цветочек, не котик, не абстрактная картинка. Люди хотят видеть автора.
- Шапка профиля / описание. Это ваша «визитка» из 2–3 предложений. Напишите, кто вы, что делаете и чем уникальны. Сразу дайте контакт, как с вами связаться.
- Транслируйте ценности, а не только конкретные изделия
Посмотрите на посты известных мастеров. Они редко пишут просто «Шапка для Вас». Они пишут о том, как искали шерсть для этой шапки; О бабушке, которая научила их валять; о том, что этот узор означает «оберег для дома»; о радости, когда они видят свою шапку на счастливом покупателе.
Рассказывайте истории. Именно они создают связь между Вами и человеком по ту сторону экрана.
- Будьте собой
Самое модное сейчас — это аутентичность. Никому не нужна идеальная картинка, за которой ничего нет. Покупатели устали от глянца. Им важно знать, что за изделием стоит живой человек со своими мыслями, чувствами, иногда усталостью и радостью. Не бойтесь показывать себя настоящую (или настоящего).
Пример для вдохновения
Посмотрите, как создают бренды народных промыслов в других регионах. Например, бренд «Человечно» в Нижегородской области — само название говорит о подходе: каждое изделие уникально, потому что над ним работал мастер, вкладывая душу. Именно это — Ваше главное преимущество перед фабричным ширпотребом.
Автор: Камила Нугаева, методист РЦНТ РБ, март 2026
